连续播了两个小时，另一位主播替换陈旭，他才来得及喝上一口水，润润嗓子。“我三年前去‘翡翠之乡’云南瑞丽做翡翠生意，干过实体，当过主播。今年6月份，听说家乡也要开抖音的直播基地，我立刻带着几个主播回来了。一是想回家，二是我相信东海的水晶，也能做得像瑞丽的翡翠一样好。”
陈旭称得上东海的“晶三代”，外公外婆在地里挖水晶，加工水晶眼镜。之后，陈旭的小姨和舅舅也开了店铺卖水晶，到了陈旭，他整天考虑的，是如何把东海水晶通过网络更好地销售出去：“在瑞丽，几十上百万元的翡翠都是通过直播间销售，水晶，我也要做高端产品。”
目前，东海水晶电商领域主要以几十、几百元的低端货为主，大多网店、直播店都是靠走量赚钱。但陈旭觉得，水晶是连云港一张靓丽的名片，大量具有艺术性、宝石级的产品，值得让更多的人知道，他想要改变网上消费者对水晶是便宜货的刻板印象。
对陈旭的想法，周围人都觉得是天方夜谭。9月份入驻东海抖音基地开店直播，开始一个月卖的还没有现在一天卖的多。“我采取循序渐进的方式，从水晶中相对便宜的紫水晶、粉水晶起步，也选择千元左右的高档货，逐步过渡到万元、数万元的产品。”9月底的一天，他尝试上架了一件23800元的水晶吊坠，因为包裹了碧玺，尤显珍贵，没想到，第二天这件吊坠便被一个新粉拍下。“我立刻有了信心，市场上还是有人欣赏高品质的东西。”陈旭激动地回忆。
陈旭一门心思扑在直播间里，整天琢磨如何提升直播间的气质、培训主播、定位产品，如今，他的直播间已经小有名气，11月12日一天销售额就突破十万元。陈旭的直播间能卖高档货，这个消息，传遍了东海水晶城。
干直播是个辛苦活，每天睁开眼睛就是直播配货、打包、备注、处理顾客需求……陈旭说，连睡觉的时间都不够，“现在不拼，什么时候拼？”他对未来充满信心。
