连续播了两个小时，另一名主播替换陈旭，他才来得及喝上一口水，润润嗓子。“我三年前往‘翡翠之乡’云南瑞丽做翡翠生意，干过实体，当过主播。今年6月份，传闻家乡也要开抖音的直播基地，我立刻带着几个主播回来了。一是想回家，二是我相信东海的水晶，也能做得像瑞丽的翡翠同样好。”

    陈旭称得上东海的“晶三代”，外公外婆在地里挖水晶，加工水晶眼镜。以后，陈旭的小姨和娘舅也开了店铺卖水晶，到了陈旭，他成天思量的，是怎样把东海水晶通过网页更好地贩卖出去：“在瑞丽，几十上百万元的翡翠都是通过直播间贩卖，水晶，我也要做高端产品。”

    当前，东海水晶电商平台要紧以几十、几百元的低端货为主，大多网店、直播店都是靠走量赢利。但陈旭觉得，水晶是连云港一张靓丽的名片，大批具有艺术性、宝石级的产品，值得让更多的人晓得，他想要转变网上消费者对水晶是廉价货的呆板印象。

    对陈旭的想法，四周人都觉得是天方夜谭。9月份入驻东海抖音基地开店直播，首先一个月卖的还没有现在一天卖的多。“我采取循序渐进的方式，从水晶中比较廉价的紫水晶、粉水晶起步，也选定千元摆布的高级货，慢慢过渡到万元、数万元的产品。”9月尾的一天，他尝试上架了一件23800元的水晶吊坠，因为包裹了碧玺，尤显宝贵，没想到，次日这件吊坠便被一个新粉拍下。“我立刻有了信念，市场上或是有人浏览高品格的东西。”陈旭激动地回首。

    陈旭一门心理扑在直播间里，成天揣摩怎样提升直播间的气质、培训主播、定位产品，现在，他的直播间曾经小著名气，11月12日一天贩卖额就突破十万元。陈旭的直播间能卖高级货，这个消息，传遍了东海水晶城。

    干直播是个费力活，每天睁开眼睛即是直播配货、打包、备注、处分顾客需求……陈旭说，连睡觉的时间都不敷，“现在不拼，甚么时候拼？”他对未来填塞信念。